Ja, der Texter hat es auch gelesen:
Die Krise ist vorbei. – Aber nur wenn Sie eine Bank oder eine Behörde sind. Für alle anderen gilt:

Fasten seatbelts!
Gerade für den Mittelstand beginnt der Stress erst jetzt. (Mit den passenden, aktuellen Meldungen aus dem Handel oder dem Transportwesen verschone ich Sie.)

Anders als die Global Player neigen mittelständische Unternehmer dazu, in schwierigen Zeiten den Kopf einzuziehen, sprich: an der Werbung zu sparen. Als wäre Werbung ein Luxusgut, das man sich in guten Zeiten leisten darf, in schlechten aber nicht.

In der Werbung zahlt sich antizyklisches Denken aus.
Wenn die Konkurrenz schwächelt, lassen sich Marktpositionen viel leichter auf- und ausbauen. Schon weil der Einsatz sinkt. Wo der Wettbewerb verstummt, genügt bereits ein leises Stimmchen, um sich Gehör zu verschaffen. So sorgt die Krise ganz automatisch für weniger Gerangel bei der Gunst um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden. Werbung wird effizienter.

Wer schwierige Zeiten dazu nutzt, seine Marktposition gegenüber der Konkurrenz zu verbessern, profitiert expotentiell, wenn es wieder aufwärts geht.

Fokussierung auf die Kernkompetenz
Krisen haben immer auch ihr Positives: Sie zwingen uns zur Neubewertung von scheinbar Selbstverständlichem, wirken reinigend und entschlackend. Das sollte auch für Ihre Werbung gelten.

Schlechte Zeiten für Hochglanzbroschüren,
verspielte Mailings und ultraschicke Flash-Seiten.
Ihre Kunden haben keine Lust zu spielen, sondern Probleme. Lösen Sie sie! Formulieren Sie konkrete Angebote. Und kommen Sie zügig auf den Punkt. Ihre Werbung sollte nicht “repräsentativ” sein, sondern hilfreich. (Ausnahmen: Werbung für Mode und Kosmetik, Lifestyle- und Luxus-Produkte, hochwertige Konsumgüter.)

Entschlacken Sie Ihre Unternehmenskommunikation.
Setzen Sie auf glasklar formulierte Briefe, Flyer und Newsletter, verständliche Webseiten ohne Gimmicks, und nutzen Sie die kostenlosen social networks im Internet. So schlagen Sie zwei Fliegen mit einer Klappe: Ihre Werbung wird deutlich preiswerter und arbeitet gleichzeitig viel erfolgreicher.

Aber vor allem:

Bleiben Sie dran!
Da Sie Ihre Werbespendings effizienter einsetzen, können Sie mehr Werbung machen, die wirklich arbeitet. – Kontinuität ist alles.

So lassen Sie den werbeschwachen Wettbewerb weit hinter sich.

Immer dran denken: Der nächste Aufschwung kommt bestimmt!

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